八分公司召开2023年度营销工作座谈会
发布时间：2023-02-25 09:46:29 作者：赵梦婷 来源：管理员 访问量：696为贯彻落实公司系列会关于经营工作的指示要求，进一步细化落实会议精神，认真做好2023年经营工作，2月18日，公司召开2023年经营工作座谈会，公司主管营销领导，公司分管营销领导，区域营销分管领导，专职经营副总级项目经理、区域营销经理（含学员），经营开发部部长，各科室负责人及一级职员共35人参加会议，经营开发部部长付运生主持会议。
此次会议共五项议程：一是通报2023年局和公司指标下达情况；二是由三位营销经理分别对铁路经营举措、城轨市场开发和多元市场拓展三个方面作经验交流；三是各区域分管领导结合自身工作分工和工作实际，以严谨、认真、求实的态度，逐一认真剖析区域内跟踪项目情况，并提出具体整改措施和努力方向；四是经营开发部部长就部门工作中的不足对各科室及营销经理作出业务要求；五是主管领导就围绕年度目标完成和下步工作计划作详细部署。
公司副总经理万才松就日常经营工作提出要求：
一是关于营销体系团队建设。营销人员有三大忌，第一是忌泄露，在开展对外工作过程中，要做好保密工作，对于项目运作过程中的核心要点，要注意保护对方，保护自己。第二是忌轻浮，日常工作中要时刻保持严谨和稳定的心态，不被外界环境所影响到。第三是忌欺瞒，经营工作要守住底线，诚信经营。
二是重视三种关系。第一是态度与能力的关系。营销经理作为区域营销第一责任人，工作要主动，对经营工作要抱有持之以恒的心态；第二是人脉关系与营销结果的关系。“广撒网、勤筛选、多尝试”；第三是务实与务虚的关系。抓住业主核心操作层，这是务实，区域内建立一定的中间人关系，这是务虚；把握好务虚与务实的比例，虚转化成实，这就是务实和务虚的辩证关系。
三是分享对外经营的感受。第一是人与人打交道、交往的日常感情提升的途径就是一起吃饭、一起出汗、一起拍照；第二是有效的沟通，“不沟不通、沟而能通、沟而不通、不沟则通”；第三是沟通的途径，面对面沟通、电话沟通、发信息沟通。第四是沟通的目的，所有的沟通就是为了达到目的，最终使项目落地。
公司副总经理李洪波结合各区域汇报情况以及当期营销系统的现状强调：
一是针对区域内的重点项目、重点客户，要立即行动，要有针对性的做好营销策划，按照既定目标推进，将工作做到实处。
二是要树立“抢地盘”意识，各区域要端正态度、下足功夫，做好详细的市场调研，通过付出和努力，争取到一些地市的主责权，在两轨市场日益萎缩的情况下留有生存之地。
三是各区域要多方面积累人脉资源，区域的核心资源和关键资源；现阶段要想在多元市场取得成果，合作是重要选择，要筛选优质的合作单位，强强联合，打开公司多元市场当前的局面。
四是加强学习，提升营销经理的营销能力和部门编标能力，各区域营销经理在巩固传统主业业务的同时，要加强相关多元业务知识的学习和掌握，部门同步要提高相关多元项目成本测算、技术方案的独立编制能力。
五是对于跨区域经营，要做好区域之间的沟通，务必按照公司相关办法执行。
通过本次会议，统一了思想，为区域经营工作打开新局面提供了思路，指明了方向，提升了各位营销经理的工作能力，为公司2023年确保90亿元、奋斗100亿元经营目标奠定了坚实基础。
